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郑淑萍:宏发·上域名宅加长版深受热捧
www.179179.cn    来源:一起购房网  2012-5-24
 

      


深圳宏发营销副总

       宏发·上域自去年12月17日开盘以后,销售进度很快,到目前已基本售磬,您认为这主要是什么原因呢?
      郑 总:
宏发上域项目的销售成功主要为设身处地的从客户需求出发,打造适宜居住的生活产品和环境。具体为对客户需求的深入研究、产品独具匠心的打造、配套设施的规划完善、实际落实等等;
       在产品定位方面前期做了大量的客户研究,作为光明新区的品牌房地产开发企业,在宏发雍景城、宏发美域的成功操作的基础下深入了解客户对产品、配套、环境等方面的需求,以客户需求为导向定位项目打造方向和细节;
       产品设计方面更是独具匠心,悉心打造的N+2户型,高附加值可以满足不同客户的个性化需求,同时更好的体现了产品的价值和性价比,更好的从尺度、空间、舒适性等方面满足客户需求;更增添了客户的购买信心;
       在配套方面从客户的生活需求实地出发,已确定引进吉之岛百货、知名星级影院,这在深圳市场这样的社区配套也不为多见。满足了区域客户一站式休闲、娱乐、购物需求。宏发上域项目毗邻公明红花山公园、光明中央公园(规划)、公明体育中心(规划)、公明艺术中心(规划)从环境、休闲方面提供更为有力的支持。所以项目从商业、环境、休闲娱乐配套等方面为客户的居住氛围提供了更大的支持;
       交通方面地铁6号线公明中英文学校站便捷全城,地铁的后期开通不但拉近了深圳区域化的格局,更为满足了区域外客户置业的交通需求;光明新客站直达广州、深圳北站、香港,实现了大区域1小时生活圈。使光明新区、宏发上域项目进入珠三角品牌高端住宅项目舞台。

        据了解,宏发·上域已确定引进吉之岛大型购物商场、知名电影院,将来宏发·上域将与宏发·雍景城、宏发·美域三大名流小区的商业,形成区域内最为优质的高端商业圈。对于开发商而言,您认为街区商业具有哪些特点?在商业发展中,街区商业的繁荣具有哪些特别的意义?
       郑 总:首先作为开发商而言,无论是住宅还是商业都要从客户的需求出发,只有这样才能更好的满足客户生活需求,住宅和商业本身才有更强的生命力;在初始设计定位一定要有更好的前瞻性和灵活性。因为客户的生活质量和需求是在不断升级的。
 其次街区商业较为主要的特点就是转换层的设置和龙头、转角商铺的设置及业态的组织。转换层虽然增加一定的成本,但是避免了商业柱网的不协调性和进深过大的弊端,可使商业价值最大化;龙头、转角商铺的设置尤为重要,最为街区商业价值高点一定要有一定的影响力和契合度;在吸引大量小区及周边的人流同时可更好的带动周边商铺热度,提高整体价值;业态组织更多的为餐饮铺面的规划,集中性、舒适性适中,满足客户需求;
       最后则为商业的招商和运营,业态组织集中化,避免拉长客户动线,加大疲劳感降低购买冲动;点、面结合,大铺、小铺分类排布,有竞争有分类,满足多类客户需求;优胜劣汰、不断升级,刚才已经说到客户需求是不断升级的,为满足客户,提升区域生活品质及项目档次,商业的后期运营也尤为重要。

楼市营销:做好与客户的有效沟通


        您作为宏发·上域项目的营销负责人,在操作这个项目的过程中,对您及您的团队最大的挑战是什么?
       郑 总:其实作为营销负责人,最大的难点无疑在于如何让客户更好的了解我们的项目,在客户需求和产品中找到最大的契合点,为此我们做了大量的工作。
       首先在前期定位方面更多的考虑人居生活,从初始的产品设计到施工用材用料,到后期的智能化、等都做到精益求精;
       其次就是展示方面,做足功课、细致入微,从营销中心、样板房、园林各个方面提高客户看房舒适度,凸显产品品质,用事实说话,加深客户第一印象;
       最后在销售过程中如何让客户更好的了解项目,接待过程中让客户更加满意都是我们重点做的。


光明新区:绿色新城 名企将至


       宏发·上域项目位于光明新区,随着深圳的不断发展,光明新区是应该挖掘,却又未真正被挖掘的黄金宝地。您是如何看待光明新区的片区价值以及未来的发展?
        郑 总:
光明新区为深圳全力打造的第一个“绿色城市”,规划为国家绿色宜居示范区。其中光明中心区定义为核心居住区及商业服务区,赋予光明强大的生活配套资源,项目紧邻地铁6号线中英文学校站和公明广场站,广深港客运专线将成为连接香港与内地的核心交通枢纽,将最大程度的解决区域的交通问题。光明新区的规划利好将给项目带来更多的便捷和价值提升。
       其次现在诸多名企也准备进入光明新区,为后期整体区域发展又奠定了夯实的基础。

现行政策下:谨慎拿地 适当储备

        现在的限购、现贷政策都特别严格,最近温家宝总理也强调说调控不可能一下放松,对于这个信息,您怎么看呢?您认为这些调控政策还要持续多久?
       郑 总:其实从深圳的房地产发展来看,各个时期政策和需求都是引导下市场的主要因素,而且从2010年起,政策进入了一个长期调整的过程中,客户需求被压抑,房地产市场基本得到控制;并且前期部分城市针对房地产政策进行调整也马上得到了中央的控制,所以如何使房地产市场长期的健康发展仍然是政府的工作重点;
       并且近期银行也出台了相应的购房优惠措施,提高了客户的购买欲望,如果政策放松必然造成较大的影响,所以我个人认为政策短时间内不可能会做大幅度调整。

        限购政策对宏发有什么影响呢?会不会直接影响到你们的下一步拿地计划?
       郑 总:政策的限制对于开发商的拿地计划影响还是比较大的,就像前几天某城市地王被二次拍卖,价格仅为前期成交价的50%,资金链对于地产企业来讲亦尤为重要,所以开发商对于拿地还是需要慎重的;
       对于宏发来讲拿地首要考虑的确实是政策对整体市场的影响,但是我们也会根据资金链的情况适当进行土地储备,保证后期项目开发所带来的平稳收益。

       宏发地产成立于2003年,至今已经发展了八年。最后,想请郑总简单介绍一下宏发的发展历程以及曾经开发过的项目。
       郑 总:
宏发集团初创于1981年,历经30余年沉淀,现发展成为以地产开发为核心,兼营工程建筑、物业服务、高科技产业等相关多元化的集团企业。集团累计开发物业面积超过500万平方米,后续开发储备用地很充裕。
       住宅方面先后成功开发了宏发·雍景城、圣淘沙·骏园、宏发·领域、宏发·美域等近80万平方米住宅项目,各项目都以其超前的规划设计、用心的服务、优良的综合品质赢得了各界的尊重,成为所在区域内的标杆项目。
       工业方面多年来坚持以科学规划建设和品质服务为基础,紧随区域产业规划与升级,实施合理招商,建立可持续发展的经营模式。宏发工业未来将打造更具有规模平台优势与品牌号召力的一流工业园区服务商。
       商业方面是集策划、销售、招商、营运于一体,全面解决商业地产规划、开发、销售和运营的多元化商业地产运营商。

       宏发2012年的发展重点是什么?会有一些什么样的战略思路?
       郑 总:2012年是危险和机会并存的一年,我们将会继续设身处地的从客户需求出发,打造适宜居住的生活产品和环境,秉承品质让生活更美好的理想,同时在局部地区的投资我们也会审时夺势,根据房地产市场走势做调整。


[责任编辑: 张明]
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